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姑苏城·家国梦丨“同程”吴志祥:苏州互联网创业时代的缩影

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  名城苏州网讯(记者 王子琦)每个时代有每个时代的烙印,每代人有每代人的出色和故事。今年国庆假期,名城苏州网推出《姑苏城家国梦》特别策划。

  让我们回忆新中国建立至今的岁月 去感触那些时代的家国情怀,谛听属于苏州的声音。

  今天让我们回望10年代,互联网创业成为那时候的热潮和关键词。

  从阿里巴巴得到了创业激情

  第一次见到吴志祥时,展现在记者面前的是一个特殊敦朴朴素的中年男子。面对记者,他展露出了标志性的老实笑容,让人很难去想象眼前的这个人是一个注目的生意人。

  (吴志祥)

  吴志祥,结业于苏州大学旅游专业。他创设的同程旅游,总部位于苏州,是国内领先的休闲旅游在线服务商,曾继续多年当选中国旅游集团20强,目前是中国民营企业500强之一。谈及创业,吴志祥示意,最初的激情都来源于阿里巴巴。

  1999年,二十签名的吴志祥大学结业,加入一家旅游公司,用两年时间从普遍员工做到副总经理。

  但没过多久,吴志祥松手了高职位,到场了阿里巴巴,一切从头出手做起。

  加入阿里巴巴前,我会感触创业是一件很神圣的事情,不敢去想。在阿里巴巴工作后,我意识到只要有想法、有目标,就没关系创业。吴志祥在阿里巴巴待了两年,在那段时间,他出手涉足互联网,积累了很多经验。除此之外,阿里巴巴整个团队创业的那种激情,给了他格外深刻的感触。

  

  在苏州大学10平米的教工宿舍里寒碜起步

  2002年,吴志祥跳出阿里巴巴,但愿将自己旅游专业的知识与互联网经验相联合,寻求一条创业的道路。

  为此,他奋发说服了自己的老师和同学,在苏州大学以20元/月借得10平米的教工宿舍,带着自家的两台台式电脑,出手了寒碜的起步。

  (最初的同程)

  我们都是旅游专业的,所以最初是凭借自己专业上的优势,为旅游企业做网站起家。吴志祥示意,自己和他的创业伙伴在达成了上百家网站设计之后,方才出手策动将这些网站联系起来,创设一个互相交流的平台,也让自己没关系从制造商回身为服务商,探寻新的发展路径。

  2003年中,始末数月设计的同程网b2b平台正式上线,至2003年末,同程网b2b平台已经在业内聚积了相称的人气,数千名旅游企业的负责人在平台上举办交易,

  接触业内大拿,决心补短板求融资

  2006年,吴志祥的同程团队到场了央视推出了《赢在中国》节目,并在节目第一届12万参赛队中得到了第5名。

  那一次比赛,吴志祥接触了国内顶级的企业家和投资人,如马云、熊晓鸽、阎焱、徐新等,每周与他们面对面的交流,让吴志祥领会到了团队的短板缺乏技术人员,以及融资的重要性。

  (到场比赛时期)

  吴志祥告知记者,后来他为团队引入了技术身世的马和平,并定夺松手赢在中国的500万投资,融一笔更大的钱,做一件大事。

  那时我们屡屡几个人在办公室的白板上画各种模型,企图市场有多大,能赚多少钱,每次企图都热血沸腾,连夜写好计划书,可第二天与投资人一交流又是一盆凉水从头淋到脚。吴志祥示意,那段时间谈了十几家知名vc(风险投资),跑遍了上海最高档的写字楼,却融不到钱,直到2007年7月,才有人积极找上了门。

  

  一聊其实就是苏州园区的,青涩的投资人遇到青涩的创业团队,很投缘,从那次往后,我们一两个月见一次,到2008年3月时对方告知我们,投委会已通过,第一笔投资1500万。

  我当时向苏州大学借了个会议室,开全体员工大会,请投资方代表措辞。吴志祥玩笑说,此前公司卫生都是同事轮流清扫,融资后公司请了位洁净阿姨,她算是同程融资胜利的符号。

  不断应对新挑战,人生不断在路上

  从第一笔融资胜利出手,在10年代,同程亨通迈上新的台阶,也迎来了新的挑战。2013年,同程在吴志祥的携带下与携程展开了价格战。

  价格战最剧烈的时候,吴志祥甚至命令景区事业部人员,不成单就不要离去。2014年春节,同程1000多名工作人员继续加班。

  

  然而,也是在2014年4月,携程ceo梁建章到达苏州见吴志祥,这次接见也让双程大战偃旗息鼓,曾经的对手会造成一家人。双程大战罢了后,吴志祥还得到万达的青睐,整合了万达旅业的业务。

  2017年底,过程了创业游说、融资、价格战、倒戈纠纷,熬过了最难的时刻的同程发布,旗下的同程网络与艺龙旅行网正式归并为一家新公司同程艺龙,为加速上市做准备。

  

  但即使如此,吴志祥始终以为自己的人生还未到达巅峰。我感触我还在向山顶攀登的路上。但以我的性格,能够攻下下这个山顶后还会再寻找下一个山峰去登顶。人生,在路上。